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真格清流砸千万美金投的家居平台 竟把用户家当样板间 转化率超80%

时间:2018-10-04 12:36:00来源:本站 作者: 点击:
  

  花七八千元在市中心租一间房,因为一套家具,不仅能提升生活品质,每月还能多赚四千块钱,把多余的房租覆盖回来。

  “至家”是一个面向85后年轻消费群体的家居软装电商平台。2016年底,他们推出“体验家”模式,把消费者的家开放出来当成样板间,供有同样风格喜好的潜在用户上门体验。消费者不仅能以5~6折的优惠拿到家居产品,还能享受后续5%的销售提成,一举两得。

  目前,“至家”有50万用户,月销售额超过1500万,在京津两地有120家“体验家”,带看转化率超过80%。

  注:侯天骄承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  “硬装在家居行业中的市场份额逐年下降,软装的市场份额则逐年上升。整个4.2万亿的家居市场,软装约占2万亿,并每年以17%~30%的速度在增长。”侯天骄分享了一组数据。

  2015年底,中国人均GDP达到8000美元(宜家、MUJI两家品牌诞生时,欧洲与日本的人均GDP也刚好达到8000美元)。家居市场有许多好的品牌涌现出来。竞争对手虽多,但在消费升级的风口下,对于服务85后新兴消费者群体来说,各家都在相同的起跑线上,还没有谁能把巨大流量聚拢到自己手中。

  受爷爷和父亲做木工经历的影响,侯天骄从小就喜欢家居类东西。因此,当他即将面临三十而立的一道坎,选择出来创业时,首先想到的就是进入家居领域。

  “90后、95后都出来创业了,媒体在渲染这种焦虑的情绪。”侯天骄自然也曾被这种情绪裹挟,他从百度离职,创立“至家”,定位为家居软装行业的软装发行商和服务商。

  这一模式是侯天骄花了10个月试错的结果。起初,他做了一个家居品牌在网上售卖,过程中,他发现中国并不缺好的家居产品,缺的是将好的家居产品介绍给用户的平台。

  上一代人喜欢红木、欧式古典类家,而年轻人则喜欢质感较为晶莹、色泽透明度高的无垢材做成的家具,且大家的品味也不尽相同。目前一些新的品牌都集中在线上,这就导致品牌商跟渠道商不断走向分化。“这就需要一个平台把大家聚合起来。”

  于是,侯天骄慢慢转型做家居软装电商平台,聚集一批新兴家居品牌,如木译、HANCOCK HOME、Creative Home等;同时面向85后年轻消费群体,将供应链上游的优质资源推荐给消费者。用户可通过APP或小程序在“至家”平台上下单,品牌商生产,然后发货给消费者,“至家”从中收取20%左右的佣金。

  2016年年底,“至家”推出“体验家”模式,这一模式的来源也有些意外。一次,“至家”在帮北京一客户做软装方案,完成后拍了照片给品牌商看。品牌商感到满意,托“至家”询问客户是否愿意将自己的房间开放出来当样板间。

  开放出来后,侯天骄并没抱太大希望。但令他意外的是,竟然陆陆续续有人来看。“那时候才感觉到只要选对了方向,资源会主动找过来。”作为回报,“体验家”业主不仅能以5~6折的优惠购买家居产品,还可以拿到后续5%的销售提成。

  现在的年轻人更喜欢在线上逛家居,然后再线下体验,因此,“体验家”模式一经开放就受到了许多年轻人的青睐。截至此前,“至家”在京津两地共有120家“体验家”,每天约有20笔带看业务,转化率超过80%。2017年,“体验家”为业主创收70万元。

  家居行业消费门槛高,且较为低频。在获客方面,“至家”会与品牌商合作导流。此外,与软装工程师、设计师、家居流量平台等合作也是早期获客的渠道。

  目前,“至家”约有50万用户,月销售额超过1500万。今年7月,“至家”完成千万级美金A轮融资,投资方为真格基金和清流资本。侯天骄计划年底之前拓展成都、杭州等城市,并开拓自己的线下门店。

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